Luciano Quito

Luciano Quito é especialista em Inteligência em Vendas no Agronegócio, palestrante, mentor e consultor estratégico, com mais de 25 anos de experiência profissional no setor. Sua trajetória começou diretamente na área comercial, com a venda de produtos agropecuários, e evoluiu para o desenvolvimento de equipes, lideranças, estratégias e modelos de vendas voltados à realidade do agronegócio brasileiro. Desde 2010, atua também como palestrante, instrutor de treinamentos, mentor de líderes e consultor.

Ao longo dessa trajetória, Luciano acumulou mais de 10 mil horas de consultoria em gestão de vendas e aproximadamente 2.500 horas dedicadas a treinamentos, mentorias e palestras. Sua experiência passa por diferentes elos da cadeia do agronegócio, envolvendo empresas e operações ligadas a defensivos agrícolas, fertilizantes, sementes, nutrição animal, implementos agrícolas, distribuidores, cooperativas e canais de venda

Grande parte de seu trabalho nasce da experiência prática no campo e no ambiente comercial do agronegócio. Em vez de tratar vendas apenas como uma sequência de técnicas de abordagem e fechamento, Luciano trabalha o processo comercial como um sistema que envolve pessoas, estratégia, conhecimento do cliente, execução e indicadores.

Essa visão deu origem ao Método C.E.M. — Comportamento, Estratégia e Métrica, metodologia criada por Luciano para conectar desenvolvimento de pessoas, planejamento comercial e análise de resultados. Em sua abordagem, comportamento influencia a maneira como a equipe executa; estratégia direciona onde e como agir; e métricas fornecem informações para avaliar, corrigir e aprimorar as decisões comerciais.

O próprio material apresentado para eventos mostra essa lógica aplicada ao processo comercial: pessoas, comportamento, estratégia, processos, execução e métricas são tratados de forma conectada, buscando transformar informações e experiências em conhecimento estratégico.

O principal território de Luciano é a inteligência comercial aplicada ao agronegócio. Seus conteúdos passam por estratégia de vendas, gestão da carteira de clientes, comportamento comercial, produtividade, relacionamento, diferenciação competitiva, utilização de dados e indicadores e desenvolvimento de equipes.

A proposta é ajudar profissionais e lideranças a compreenderem que vender no agro envolve muito mais do que apresentar produtos. É necessário conhecer o cliente, interpretar seu momento, entender o potencial da carteira, definir prioridades e usar informações para tomar decisões comerciais com mais consistência.

Temas de palestras

Inteligência em Vendas no Agronegócio - O que sua empresa sabe sobre o mercado, sobre seus clientes e sobre sua própria operação que ainda não virou estratégia?
Uma discussão sobre como transformar dados, informações, conhecimento e experiência em decisões capazes de construir novas estratégias comerciais e gerar resultados.

Estratégia Comercial no Agrongócio - O modelo comercial que trouxe sua empresa até aqui é o mesmo que será capaz de levá-la ao próximo nível?
Uma reflexão sobre mercado, posicionamento, clientes, canais, pessoas, processos e métricas — e sobre como esses elementos precisam estar conectados para sustentar o crescimento.

O sistema de Vendas - Sua empresa possui uma estratégia de vendas ou apenas uma equipe que vende?
Uma abordagem sobre a conexão entre estratégia, pessoas, processos, comportamentos, execução e métricas na construção de uma operação comercial mais produtiva.

Vendas, Pós-Venda e Inteligência do Cliente - Quantas informações importantes sua empresa recebe dos clientes e deixa escapar sem transformá-las em decisão comercial?
Uma discussão sobre relacionamento e pós-venda como fontes de conhecimento para compreender melhor o mercado, identificar oportunidades e construir a próxima venda.

AT 09-26