Cesar Frazão

César Frazão amplamente reconhecido como uma das maiores autoridades brasileiras em técnicas práticas de vendas aplicadas ao cotidiano comercial. Com formação em Administração de Recursos Humanos e especializações em treinamento de vendedores para mercados competitivos e em formação de instrutores de treinamento, Frazão construiu uma carreira sólida e influente no universo das vendas.​

Sua trajetória profissional inclui atuação na OESP Mídia, do grupo O Estado de S. Paulo, onde foi responsável pelo treinamento das equipes comerciais. Além disso, é o criador do exclusivo Método de Avaliação Frazão e desenvolveu um inovador processo para recrutamento e seleção de vendedores. Como consultor de vendas, já atendeu corporações de diversos segmentos empresariais, sendo um dos palestrantes mais requisitados em técnicas de vendas e motivação de vendedores e representantes. ​

Frazão é autor de diversos livros sobre vendas, incluindo "Como Formar, Treinar e Liderar Equipes de Vendas", eleito pelos leitores da revista VendaMais como o melhor livro de vendas. Sua experiência prática e abordagem direta o tornaram uma referência no treinamento de equipes comerciais em todo o país.​

Além de suas palestras e treinamentos presenciais, César Frazão também oferece cursos online e mantém o podcast "Show em Vendas", onde compartilha dicas, estratégias e insights valiosos para profissionais de vendas.

Temas de Palestras

As Armas da Negociação

• Segredos dos negociadores em planejamento e persuasão​

• As 5 chaves para gerar credibilidade​

• Técnicas de fechamento comprovadas​

• Uso de palavras hipnóticas​

• Identificação de negociadores ardilosos​

• Estudos de casos reais​

Show em Vendas

• Como vender produtos similares por preços mais altos

• Estratégias para evitar descontos​

• Técnicas de fechamento eficazes

• Abordagens que criam desejo de compra​

• Ferramentas para aumentar a produtividade em vendas​

• Lidando com objeções de clientes​

Como Formar, Treinar e Dirigir Equipes de Vendas

• Identificação do perfil ideal de vendedor​

• Técnicas de recrutamento eficazes​

• Métodos de treinamento com baixo custo​

• Motivação de equipes sem incentivos financeiros​

• Avaliação de desempenho com o Método Frazão​

• Blindagem da equipe contra crises​

Como Vender por Telefone e WhatsApp

• Agendamento de visitas por telefone​

• Transformação de cotações em vendas​

• Roteiros de abordagem eficazes​

• Redução de cancelamentos e inadimplências​

• Construção de e-mails e mensagens que convertem​

• Motivação para vendedores internos​

Como Enlouquecer a Concorrência com um Show de Atendimento

• Elementos de um atendimento excepcional​

• Importância do atendimento antes da venda​

• Estudos de caso de empresas líderes em atendimento​

• Práticas recomendadas por empresas como a Disney​

• Medição de qualidade no atendimento

• Motivação para equipes de atendimento

AT 04-25