Marcelo Scharra
São Paulo/SP
HomeMarcelo Scharra, palestrante, autor e treinador de vendas que está transformando equipes ao redor do mundo. Como sócio-fundador da Aceleração de Vendas, tem compartilhado um vasto conhecimento e expertise, consolidando-se como um dos principais especialistas em vendas do Brasil.
Marcelo Scharra
Marcelo Scharra, palestrante, autor e treinador de vendas que está transformando equipes ao redor do mundo. Como sócio-fundador da Aceleração de Vendas, tem compartilhado um vasto conhecimento e expertise, consolidando-se como um dos principais especialistas em vendas do Brasil.
Sua abordagem inovadora é evidenciada pela criação da Metodologia SSF (Sales Science Framework), um sistema revolucionário que potencializa conhecimentos e habilidades de vendas, impulsionando resultados surpreendentes.
Scharra é frequentemente procurado como especialista e fonte confiável por diversos veículos de mídia, incluindo o Fantástico e outros programas da Rede Globo, Rede Record, Valor Econômico, Exame, Estadão, Folha de SP, entre outros, consolidando sua reputação como uma autoridade no campo das vendas.
Prepare-se para uma experiência inspiradora e transformadora ao lado de Marcelo Scharra, um verdadeiro mestre das vendas. Suas palestras geram insights valiosos que capacitam equipes e motivam a alcançarem um desempenho extraordinário.
Temas de Palestras
A Ciência das Vendas: Como Alavancar Resultados com o Sales Science Framework (SSF)
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O que é a Metodologia SSF e por que ela transforma resultados
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Como alinhar comportamento, técnica e mentalidade para vender mais
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A tríade da performance em vendas: foco, ritmo e influência
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Estudos de caso: equipes que dobraram seus resultados aplicando o SSF
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Ferramentas práticas para acelerar seu pipeline e fechar mais negócios
Mentalidade Vendedora: O Combustível das Equipes de Alta Performance
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Como desenvolver uma mentalidade vencedora em vendas
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As 7 crenças limitantes mais comuns entre vendedores — e como superá-las
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Neurociência e motivação aplicada à performance comercial
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Estratégias diárias para manter disciplina, foco e energia
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O papel do líder no reforço da cultura de alta performance
Venda Consultiva 5.0: Como Vender com Inteligência em Tempos de Hiperconexão
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O novo perfil do cliente: mais informado, exigente e impaciente
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Como gerar confiança e autoridade em segundos
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Técnicas de perguntas que desbloqueiam necessidades ocultas
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Como apresentar soluções de forma estratégica e irresistível
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Inteligência emocional e comunicação de impacto no processo de vendas
Liderança Comercial Estratégica: Como Multiplicar Resultados por Meio da Gestão de Equipes
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O papel do líder comercial na nova era das vendas
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Indicadores de performance: o que medir e como agir sobre os dados
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Como formar, treinar e manter um time de alta performance
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Feedbacks que transformam: como desenvolver vendedores com eficácia
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A rotina do líder de vendas: cadência, previsibilidade e execução
AT 05-25
Vídeos
Palestra para Johnson & Johnson - Marcelo Scharra
Palestra para Mackenzie - Marcelo Scharra
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