Raul Candeloro

Raul Candeloro, um dos principais especialistas em vendas, gestão e liderança no Brasil.

Fundador e diretor da Editora Quantum e da revista VendaMais, ele é autor de mais de 15 livros sobre vendas e desenvolvimento profissional. Sua trajetória é marcada por uma abordagem prática e estratégica, combinando conhecimento acadêmico com experiência de campo.

Raul é reconhecido por suas palestras e workshops que capacitam equipes comerciais a alcançarem alta performance, sempre com foco em resultados consistentes e aplicáveis ao dia a dia empresarial. ​

Temas de Palestras

Alta Performance em Vendas

• Busca pela excelência em vendas

• Profissionalização da gestão comercial

• Transição da administração por objetivos para administração por indicadores

• Identificação dos principais erros em vendas

• Dicas práticas para alcançar alta performance

• Estabelecimento de metas, motivos e hábitos de sucesso

• Exercício prático: Roda das Vendas

Prospecção e Reativação de Clientes

• Definição do Perfil de Cliente Ideal (PCI)

• Mapeamento de canais e mídias para prospecção

• Cálculo do retorno sobre investimento em prospecção

• Aplicação de gatilhos mentais na abordagem inicial

• Estratégias para reativação de clientes inativos

• Elaboração de cronogramas de ações e contatos ​

Liderança e Gestão Comercial

• Transição de vendedor para gestor: desafios e soluções

• Entendimento do CHA (Conhecimentos, Habilidades e Atitudes) necessário para a liderança

• Entrevistas com equipe e diretoria para diagnóstico situacional

• Levantamento de indicadores-chave de desempenho

• Criação de Mapas Estratégicos Comerciais

AT 04-25