Martha Leonardis

Martha Leonardis é executiva, empreendedora e especialista em networking e estratégias de relacionamento, temas que transformou em uma abordagem prática voltada a líderes, executivos, empresários e equipes comerciais.

Atualmente, é CEO e fundadora da NewCo, boutique internacional dedicada a relacionamento estratégico e à construção de conexões capazes de gerar oportunidades de negócios, posicionamento e expansão. Antes de empreender, construiu uma trajetória de 14 anos no BTG Pactual, onde foi sócia e ocupou posições como Chief of Staff do Chairman e liderança nas áreas de Responsabilidade Social e Eventos.

A experiência no BTG colocou Martha em contato direto com diferentes ambientes de decisão, negócios e relacionamento institucional. Nos últimos anos de sua passagem pelo banco, trabalhou diretamente na agenda internacional de André Esteves, participando da construção e gestão de relacionamentos com empresários, investidores e lideranças em diferentes mercados.

Essa vivência tornou o relacionamento o centro de sua atuação profissional. Para Martha Leonardis, networking não deve ser tratado como uma troca ocasional de contatos, mas como uma estratégia construída com intenção, consistência, repertório e capacidade de gerar valor para as duas partes. É justamente essa visão que ela leva para empresas, convenções, encontros de liderança e equipes comerciais.

Martha Leonardis é graduada em Direito e possui LLM em Finanças e Mercado de Capitais pelo Insper. Sua carreira também reúne experiências ligadas a negócios, responsabilidade social, eventos corporativos, relacionamento institucional e construção de redes estratégicas.

No BTG Pactual, além da atuação executiva, foi responsável pela idealização do BTG Soma, programa criado para apoiar e acelerar organizações sociais por meio de conhecimento, mentorias e acesso à rede de profissionais do banco. Relatórios do próprio BTG registram Martha como sócia e responsável pelas áreas de Responsabilidade Social e Eventos.

Martha também criou o movimento e podcast “A Arte de se Relacionar”, no qual conversou com empresários e executivos sobre carreira, liderança, negócios e, principalmente, o papel das relações humanas na construção de oportunidades. É ainda colunista da Exame, onde escreve sobre networking, poder, presença, posicionamento, relações profissionais e comportamento no ambiente corporativo.

Depois de deixar o BTG Pactual, fundou a NewCo, empresa especializada em relacionamento estratégico. A proposta do negócio é transformar conexões e capital relacional em oportunidades concretas de crescimento, aproximando empresas, empresários e investidores de pessoas e mercados relevantes para suas estratégias.

As palestras de Martha Leonardis partem de uma ideia central: relacionamentos podem e devem ser administrados estrategicamente.

Em vez de tratar networking apenas como sociabilidade ou construção de uma grande lista de contatos, Martha aborda como presença, comunicação, reputação, posicionamento e confiança influenciam carreiras, vendas e negócios.

Sua experiência em ambientes corporativos e de alta liderança permite levar ao palco exemplos e reflexões ligados a situações reais de relacionamento: como entrar em ambientes estratégicos, construir credibilidade, manter relações de longo prazo, comunicar valor e transformar conexões em oportunidades sem reduzir o networking a uma abordagem puramente transacional.

Temas de palestras

Networking de alto valor - Conexões estratégicas não acontecem por acaso: elas são construídas, cultivadas e ativadas.
Nesta palestra, Martha Leonardis apresenta o networking como uma ferramenta estratégica para carreira e negócios. O foco está em compreender como criar e desenvolver uma rede de relacionamentos que ultrapasse a simples troca de contatos e seja capaz de gerar confiança, acesso, conhecimento e oportunidades reais.
A abordagem convida profissionais e líderes a refletirem sobre a qualidade de suas conexões, a forma como constroem relacionamentos e o valor que entregam antes de esperar qualquer retorno. O objetivo é mostrar como um networking bem estruturado pode se transformar em um ativo relevante para o desenvolvimento profissional e empresarial.

Presença, poder e posicionamento - Antes mesmo de começar uma conversa, a forma como você ocupa um ambiente já comunica quem você é.
Martha aborda a relação entre presença, posicionamento e capacidade de influência, mostrando como comunicação verbal e não verbal interferem na maneira como profissionais são percebidos em ambientes de decisão.
A palestra provoca uma reflexão sobre postura, comunicação, reputação e clareza de posicionamento. Mais do que simplesmente “aparecer”, o desafio está em construir uma presença coerente com o espaço profissional que se deseja ocupar e aprender a comunicar valor com segurança, consistência e autenticidade.

Relacionamento como estratégia comercial - Em vendas complexas, a relação com o cliente começa muito antes da reunião de negociação.
O tema conecta networking diretamente à estratégia comercial. Martha Leonardis mostra como relacionamentos consistentes podem contribuir para construir confiança, compreender interesses, antecipar oportunidades e criar condições mais favoráveis para o desenvolvimento de negócios.
A palestra amplia o olhar tradicional sobre vendas ao mostrar que o resultado comercial não depende apenas do momento da proposta ou da negociação. A construção de reputação, confiança e relacionamento ao longo do tempo pode ser determinante quando empresas e clientes precisam tomar decisões relevantes.

Liderança e influência - Influenciar não é ocupar o centro da sala. É compreender as relações que determinam como as decisões são construídas.
A partir de sua experiência em ambientes de alta liderança, Martha Leonardis aborda como relações, comunicação e posicionamento interferem na capacidade de um profissional exercer influência.
A palestra discute os códigos menos evidentes presentes nos ambientes de decisão: capacidade de escuta, construção de confiança, leitura de contexto, reputação e desenvolvimento de relações consistentes.

AT 08-26