Carol Manciola

Carol Manciola é palestrante, empreendedora, escritora e uma das profissionais de destaque no mercado brasileiro de educação corporativa, com uma trajetória de mais de 20 anos ligada principalmente ao desenvolvimento de equipes de vendas, liderança comercial e formação de pessoas.

Administradora pela Universidade Federal da Bahia (UFBA), possui pós-graduação em Gestão da Comunicação Organizacional pela UFBA e especialização em Marketing pela ESPM. Ao longo da carreira, atuou como empresária, executiva, consultora, professora e palestrante, com passagens por organizações como Sebrae, AfferoLab, Posiciona, Crescimentum e Sustentare Escola de Negócios.

Sua experiência está fortemente conectada ao universo comercial. Antes de se consolidar na educação corporativa, Carol construiu sua trajetória atuando diretamente em vendas e em posições comerciais, experiência que posteriormente passou a transformar em metodologias, treinamentos e palestras voltados ao desenvolvimento de profissionais e líderes.

Carol foi sócia-fundadora da Posiciona Educação e Desenvolvimento, empresa especializada em educação corporativa, vendas e atendimento. Em 2021, a Posiciona foi adquirida pela Crescimentum, integrante do CEGOS Group. Mais tarde, Carol fundou a CONECTAS, empresa de educação corporativa criada para conectar conhecimento, pessoas, estratégia e resultados por meio de palestras, treinamentos, eventos corporativos e outras soluções educacionais.

Grande parte do trabalho de Carol parte da ideia de que vendas não devem ser tratadas apenas como uma sequência de técnicas ou metas. Para ela, profissionais comerciais precisam compreender o impacto daquilo que vendem, conhecer profundamente seus clientes, desenvolver repertório e assumir maior protagonismo sobre os resultados.

Essa abordagem aparece tanto em suas palestras quanto em seus livros, nos quais temas como vendas, liderança, coragem, desenvolvimento de equipes, aprendizagem e propósito são tratados de maneira prática e conectada à realidade das organizações.

Em seus conteúdos mais recentes, Carol também discute a transformação do profissional de vendas diante da inteligência artificial e da digitalização. A partir dessa perspectiva, reforça a importância das competências humanas, do pensamento crítico, da aprendizagem contínua, da capacidade de gerar valor e da liderança no desenvolvimento dos times comerciais.

As palestras de Carol Manciola concentram-se principalmente em vendas, liderança comercial, desenvolvimento de equipes, coragem, execução, propósito e integração entre marketing e vendas.

Seu estilo combina experiência prática de mercado, provocações sobre comportamento e negócios e conteúdos aplicáveis à rotina profissional. Os temas podem atender convenções de vendas, encontros de liderança, eventos corporativos, programas de desenvolvimento, encontros de empreendedores e ações voltadas a equipes comerciais.

Temas de palestras

#BoraBaterMeta - Como transformar competência comercial em melhores resultados de vendas.
Em um mercado cada vez mais digital, Carol discute o papel do vendedor na geração de valor durante a jornada de compra. A palestra apresenta fatores críticos de sucesso e os objetivos das diferentes etapas de uma venda, ajudando os participantes a identificar quais comportamentos podem contribuir para uma atuação comercial mais consistente e orientada a resultados.

Liderando Equipe de Vendas - Liderança comercial para desenvolver pessoas, processos e resultados.
Resultados não podem ser gerenciados diretamente, mas processos, recursos e pessoas podem. A partir dessa ideia, Carol aborda os desafios específicos da liderança de equipes comerciais e convida gestores a refletirem sobre o impacto de suas próprias ações, a motivação das pessoas e a construção de um ambiente que favoreça a conquista dos objetivos do time.

Marketing e Vendas: Convergência Gera Potência - Como aproximar duas áreas fundamentais para o crescimento dos negócios.
A palestra explora a relação entre marketing e vendas e mostra como uma atuação mais integrada pode fortalecer estratégias comerciais. Carol apresenta caminhos para ampliar a cooperação entre as áreas, reduzir barreiras internas e construir uma visão mais compartilhada do cliente, das metas e dos resultados.

Coragem e Mais Alguns Cês da Vida - Coragem como competência para mudar, decidir e assumir protagonismo.
Inspirada no livro de mesmo nome, a palestra trata o desenvolvimento pessoal e profissional a partir de temas como consciência, coerência, consistência e coragem. Carol trabalha a ideia de que coragem não significa ausência de medo, mas capacidade de agir, tomar decisões, comunicar escolhas e assumir suas consequências mesmo diante da incerteza.

Mulheres nas Vendas - Reflexões sobre protagonismo feminino, carreira, negócios e vendas.
Carol propõe uma discussão sobre a experiência da mulher contemporânea no ambiente profissional e comercial, abordando questões relacionadas a equidade, protagonismo, empreendedorismo e reconhecimento do próprio potencial. O conteúdo parte também de sua própria experiência como mulher, mãe, empresária e empreendedora.

Liderança Corajosa - Decisões difíceis, conversas necessárias e responsabilidade pelos resultados.
A palestra aborda a liderança como agente de transformação. Carol discute a importância de identificar oportunidades de melhoria, analisar cenários, tomar decisões que nem sempre serão populares, conduzir conversas difíceis com clareza e assumir responsabilidade pela implementação das mudanças e pelos seus resultados.

Sei Fazer, Mas Não Sei Vender - Como profissionais e empreendedores podem transformar conhecimento em valor comercial.
Desenvolvida especialmente para profissionais liberais, freelancers e pequenos empreendedores, a palestra trabalha crenças e dificuldades relacionadas ao ato de vender. Carol apresenta reflexões e orientações para quem domina tecnicamente aquilo que faz, mas encontra dificuldades em apresentar seu trabalho, gerar oportunidades e conduzir processos comerciais.

Estratégia de Execução - Transformando planejamento comercial em ação consistente.
Carol mostra que estratégia sem execução dificilmente produz resultado. A palestra trabalha temas como segmentação de clientes, personalização da abordagem comercial, estruturação do processo de vendas e diagnóstico das necessidades do cliente, buscando aproximar planejamento e execução.

Vendas Movem o Mundo - O novo papel dos profissionais de vendas em um mercado cada vez mais tecnológico.
A palestra parte da ideia de que vendas continuam sendo uma força central dos negócios, mas o processo comercial está em transformação. Carol discute o protagonismo do vendedor, a evolução da venda consultiva e o valor crescente das competências que não podem simplesmente ser automatizadas ou digitalizadas.

Venda de Propósito - Quando a venda deixa de ser apenas uma meta e passa a representar impacto.
Carol convida profissionais comerciais a refletirem sobre a intenção por trás do que vendem e sobre o impacto que produtos e serviços provocam na vida das pessoas e nos resultados das organizações. A proposta é aproximar objetivos comerciais, valores e propósito para construir relações de venda mais conscientes e consistentes.

Coragem em Vendas - Sete atitudes para uma atuação comercial mais estratégica e protagonista.
A palestra apresenta comportamentos que ajudam profissionais de vendas a assumirem maior responsabilidade pelo próprio desempenho. Entre os pontos trabalhados estão análise de dados, conhecimento do cliente, definição de estratégia, ajuste do processo de vendas, execução, mensuração de impacto e reconhecimento das conquistas.

AT 09-26