São Paulo/SP
HomePaulo Torrezan, engenheiro formado pela UNESP, com especializações em Gestão Estratégica e Inovação pela Copenhagen Business School (Dinamarca) e em Negociação pela University of Michigan (EUA).
Paulo Torrezan, engenheiro formado pela UNESP, com especializações em Gestão Estratégica e Inovação pela Copenhagen Business School (Dinamarca) e em Negociação pela University of Michigan (EUA).
Com mais de 36 anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios e gestão de equipes, ele atuou em empresas nacionais e multinacionais como CH2M Hill do Brasil e FESTO. Atualmente, é palestrante, consultor e autor do livro A Fórmula do Sucesso de Vendas.
Suas palestras são reconhecidas por abordarem de forma prática e didática os principais desafios enfrentados por equipes comerciais, utilizando métodos testados e aprovados por diversas empresas.
Temas de Palestras
Estratégias de Vendas
Identificação de oportunidades no mercado
Técnicas para aumentar a conversão de vendas
Aplicação de métodos eficazes para atingir metas
Estudos de casos sobre fidelização de clientes
Vendas B2B e Complexas
Compreensão do ciclo de vendas em ambientes corporativos
Desenvolvimento de estratégias para vendas complexas
Negociação com múltiplos tomadores de decisão
Construção de relacionamentos duradouros com clientes empresariais
Planejamento de Vendas
Definição de metas e objetivos claros
Análise de mercado e identificação de nichos
Elaboração de planos de ação para equipes de vendas
Monitoramento e ajuste de estratégias conforme resultados
Empreendedorismo e Inovação Comercial
Desenvolvimento de mindset empreendedor nas equipes
Identificação e aproveitamento de oportunidades de mercado
Inovação em processos e abordagens de vendas
Superação de desafios e adaptação a mudanças no ambiente de negócios