Marcelo Caetano

Marcelo Caetano, um dos especialistas em vendas e gestão comercial no Brasil, com mais de 30 anos de atuação como palestrante, consultor, mentor e empresário.

É sócio-diretor do Grupo VendaMais, uma das maiores consultorias de vendas da América Latina, e autor de livros reconhecidos como Chega de Desconto e Vendedor Fiel, Cliente Fiel.

Desde 1998, realiza treinamentos in company e, desde 2002, é colunista da revista VendaMais, contribuindo com mais de 100 artigos sobre vendas, atendimento e marketing.

Temas de Palestras

O Futuro das Vendas

• Aborda as transformações no comportamento do consumidor, a importância da tecnologia e a necessidade de vendedores atuarem como facilitadores e educadores, adaptando-se a um mercado multicanal e cada vez mais exigente.

Chega de Desconto. Venda Valor!

• Baseada em seu best-seller homônimo, essa palestra ensina como evitar a guerra de preços, focando na entrega de valor ao cliente e na construção de relacionamentos duradouros, em vez de depender de descontos para fechar vendas.

Representante do Futuro

• Destinada a representantes comerciais, essa palestra enfatiza a importância de adotar uma postura empreendedora, utilizando estratégias de planejamento, gestão de carteira e marketing digital para agregar valor e aumentar a rentabilidade.

De Repente Vendas – Motivação e Criatividade

• Uma apresentação dinâmica que combina conteúdo sobre vendas com a arte do repente, incentivando a criatividade e a motivação das equipes comerciais de forma interativa e inovadora.

Vendedor Fiel, Cliente Fiel

• Explora estratégias para fidelizar clientes, destacando a importância de manter e fortalecer os relacionamentos existentes, em vez de focar exclusivamente na conquista de novos clientes.

Liderança: As Melhores Práticas dos Grandes Gestores

• Compartilha insights e técnicas de liderança eficazes, baseadas na experiência de Marcelo com mais de 300 gestores, abordando temas como gestão de equipes, definição de estratégias e desenvolvimento de habilidades de comunicação.