Marcelo Ortega

Marcelo Ortega, Criador de metodologias de desenvolvimento em vendas altamente eficazes.

É treinador especialista no desenvolvimento de técnicas e atitudes que determinam crescimento, lucratividade e aumento de produtividade dos vendedores e áreas afins como marketing, atendimento, suporte ao cliente, contact center, pós-venda e relacionamento com clientes internos e externos.

Autor dos best-sellers "Sucesso em Vendas" e "Inteligência em Vendas". Co-autor de livros como "Gigantes da Liderança", "Gigantes das Vendas", "Os 30 + em Vendas e Atendimento", "Ser mais Vendas" e "Ser mais Líder".

Com palestras de altíssimo impacto, que mesclam linguagem prática, agradável e compreensível, apresenta em constante clima de provocação ao público, idéias super relevantes a reciclagem e preparo, adicionando uma boa dose de bom humor com interatividade com a plateia.

Temas de Palestras

Sucesso em Vendas: Atitudes e Técnicas para Vender Mais e Melhor

A nova postura do profissional de vendas: proatividade e autogestão
Inteligência emocional aplicada à venda consultiva
Como mapear e entender o cliente em profundidade
Técnicas avançadas de abordagem, objeção e fechamento
Gestão de tempo e foco em resultados

Inteligência em Vendas: Vendendo com Estratégia e Alta Performance

O ciclo inteligente de vendas: planejamento, execução e análise
Indicadores-chave de performance (KPIs) para times comerciais
Ferramentas digitais e CRM como aliados da produtividade
Negociação estratégica e geração de valor ao cliente
O papel do vendedor como consultor e parceiro de negócios

Sinergia Comercial: Vendas, Marketing e Atendimento em Alinhamento Perfeito

Como eliminar ruídos entre vendas, marketing e atendimento
A jornada do cliente como responsabilidade compartilhada
Criação de campanhas e ações comerciais em conjunto
Atendimento como diferencial competitivo
Feedback cruzado e inteligência compartilhada

Líder de Vendas: Formando Times Vencedores

O papel do líder na motivação e produtividade do time
Feedback eficaz e gestão de desempenho em vendas
Como desenvolver um time resiliente e comprometido
Treinamento contínuo: da técnica à atitude
Cultura de resultados e meritocracia

FEEDBACK: A palestra do Marcelo foi surpreendente! Ele conseguiu estabelecer uma conexão incrível com os convidados, que eram profissionais da área de vendas. Com uma abordagem descontraída e cheia de interatividade, o Marcelo prendeu a atenção de todos, proporcionando um momento enriquecedor e inspirador - Amanda Venancio (Marketing)
CLIENTE: Yanmar

FEEDBACK: Excelente profissional atinge as expectativas - Patricia (Atendimento)
CLIENTE: Elgin Distribuidora