Aaron Ross
Edimburgo/Escócia
HomeAaron Ross, autor de Receita Previsível, é palestrante sobre vendas B2B, outbound, geração de pipeline, receita previsível e crescimento escalável.
Aaron Ross
Aaron Ross é autor, consultor de vendas B2B, advisor e palestrante internacional, reconhecido por seu trabalho com receita previsível, prospecção outbound, desenvolvimento de vendas e crescimento escalável. É um dos autores de Predictable Revenue, publicado no Brasil como Receita Previsível, e de From Impossible to Inevitable, obra dedicada aos princípios utilizados por empresas de alto crescimento para ampliar sua receita.
Sua trajetória ganhou projeção durante sua passagem pela Salesforce. Na empresa, Aaron criou uma equipe especializada em desenvolvimento de vendas e estruturou o processo conhecido como Cold Calling 2.0. A metodologia separa funções como prospecção, qualificação e fechamento, permitindo que cada profissional se concentre em uma etapa específica do processo comercial. Segundo a Salesforce e a Predictable Revenue, esse modelo ajudou a adicionar US$ 100 milhões em receita recorrente incremental à companhia.
A experiência desenvolvida na Salesforce tornou-se a base da metodologia Predictable Revenue, aplicada principalmente a empresas B2B e SaaS que procuram construir uma geração de oportunidades mais organizada, mensurável e escalável. Entre seus princípios estão a especialização das funções comerciais, a criação de um pipeline previsível e o desenvolvimento de processos que não dependam exclusivamente do desempenho individual dos vendedores.
Ao longo de sua carreira, Aaron também atuou como consultor e advisor de empresas. No caso da Acquia, por exemplo, foi contratado para auxiliar na construção e no treinamento da equipe de outbound. O projeto ajudou a empresa a ampliar seu pipeline de novos negócios e a desenvolver uma operação estruturada de prospecção.
Atualmente, Aaron concentra parte de sua atuação em parcerias com empresas SaaS, aconselhamento de vendas e participação em conselhos, além de continuar realizando palestras internacionais. Seus conteúdos abordam temas como receita previsível, geração de pipeline, prospecção outbound, especialização de equipes comerciais, alinhamento entre marketing e vendas e estratégias de crescimento.
Em suas palestras, Aaron apresenta os fundamentos que transformaram Predictable Revenue em uma referência para lideranças comerciais. Com exemplos empresariais e modelos práticos, ele discute como identificar os fatores que limitam o crescimento, organizar equipes de vendas, aprimorar a geração de oportunidades e construir uma operação comercial mais previsível.
Para empresas que desejam revisar sua estratégia de vendas B2B, fortalecer o pipeline e preparar suas equipes para um crescimento sustentável, Aaron Ross oferece uma abordagem baseada em processos, especialização comercial e experiência prática no desenvolvimento de operações de vendas.
Sua trajetória ganhou projeção durante sua passagem pela Salesforce. Na empresa, Aaron criou uma equipe especializada em desenvolvimento de vendas e estruturou o processo conhecido como Cold Calling 2.0. A metodologia separa funções como prospecção, qualificação e fechamento, permitindo que cada profissional se concentre em uma etapa específica do processo comercial. Segundo a Salesforce e a Predictable Revenue, esse modelo ajudou a adicionar US$ 100 milhões em receita recorrente incremental à companhia.
A experiência desenvolvida na Salesforce tornou-se a base da metodologia Predictable Revenue, aplicada principalmente a empresas B2B e SaaS que procuram construir uma geração de oportunidades mais organizada, mensurável e escalável. Entre seus princípios estão a especialização das funções comerciais, a criação de um pipeline previsível e o desenvolvimento de processos que não dependam exclusivamente do desempenho individual dos vendedores.
Ao longo de sua carreira, Aaron também atuou como consultor e advisor de empresas. No caso da Acquia, por exemplo, foi contratado para auxiliar na construção e no treinamento da equipe de outbound. O projeto ajudou a empresa a ampliar seu pipeline de novos negócios e a desenvolver uma operação estruturada de prospecção.
Atualmente, Aaron concentra parte de sua atuação em parcerias com empresas SaaS, aconselhamento de vendas e participação em conselhos, além de continuar realizando palestras internacionais. Seus conteúdos abordam temas como receita previsível, geração de pipeline, prospecção outbound, especialização de equipes comerciais, alinhamento entre marketing e vendas e estratégias de crescimento.
Em suas palestras, Aaron apresenta os fundamentos que transformaram Predictable Revenue em uma referência para lideranças comerciais. Com exemplos empresariais e modelos práticos, ele discute como identificar os fatores que limitam o crescimento, organizar equipes de vendas, aprimorar a geração de oportunidades e construir uma operação comercial mais previsível.
Para empresas que desejam revisar sua estratégia de vendas B2B, fortalecer o pipeline e preparar suas equipes para um crescimento sustentável, Aaron Ross oferece uma abordagem baseada em processos, especialização comercial e experiência prática no desenvolvimento de operações de vendas.
Temas de palestras
The Playbook to (Re)Igniting Growth - Os fatores que destravam a receita previsível e retomam o crescimento.
Por que algumas empresas conseguem voltar a crescer enquanto outras permanecem estagnadas? Nesta palestra, Aaron Ross apresenta os principais fatores que podem impulsionar ou limitar a expansão de uma organização. Com base em experiências de empresas de alto crescimento, ele aborda a criação de receita previsível e escalável, os diferentes tipos de leads, a escolha de nichos de mercado e práticas utilizadas por lideranças de marketing e vendas para superar períodos de estagnação.
Create Predictable, Scalable Sales Revenue - Como construir pipeline, especializar funções comerciais e crescer com previsibilidade.
Nesta palestra, Aaron Ross mostra como transformar a geração de receita em um processo mais estruturado, mensurável e escalável. O conteúdo aborda a criação de um pipeline previsível, os três tipos de leads utilizados na metodologia Predictable Revenue, a especialização das funções de vendas e a integração entre marketing e equipe comercial. A apresentação também discute os erros que dificultam o crescimento e os princípios necessários para construir uma operação outbound capaz de gerar oportunidades de maneira consistente.
Why Salespeople Shouldn’t Prospect - Por que separar prospecção e fechamento pode aumentar a eficiência comercial.
A palestra questiona o modelo em que o mesmo vendedor precisa prospectar, qualificar, negociar e fechar todas as oportunidades. Aaron Ross apresenta a especialização comercial como alternativa para tornar os resultados mais consistentes: profissionais de desenvolvimento de vendas concentram-se em encontrar e qualificar oportunidades, enquanto executivos de contas direcionam sua energia ao avanço das negociações e ao fechamento. O objetivo é reduzir a dependência de esforços individuais e criar uma geração de pipeline mais repetível e previsível.
10 Kids, $10 Million, 10 Years - Crescimento empresarial, prioridades pessoais e o valor das restrições.
Aaron Ross utiliza experiências de sua trajetória familiar e profissional para discutir como conciliar crescimento empresarial, responsabilidades pessoais e qualidade de vida. A palestra aborda duas formas de riqueza, o valor das restrições e o uso de mecanismos que ajudam pessoas e equipes a transformar intenções em ações concretas. O conteúdo conecta desenvolvimento pessoal, liderança e construção de negócios sem apresentar o sucesso profissional como um objetivo isolado das demais áreas da vida.
The Playbook to (Re)Igniting Growth - Os fatores que destravam a receita previsível e retomam o crescimento.
Por que algumas empresas conseguem voltar a crescer enquanto outras permanecem estagnadas? Nesta palestra, Aaron Ross apresenta os principais fatores que podem impulsionar ou limitar a expansão de uma organização. Com base em experiências de empresas de alto crescimento, ele aborda a criação de receita previsível e escalável, os diferentes tipos de leads, a escolha de nichos de mercado e práticas utilizadas por lideranças de marketing e vendas para superar períodos de estagnação.
Create Predictable, Scalable Sales Revenue - Como construir pipeline, especializar funções comerciais e crescer com previsibilidade.
Nesta palestra, Aaron Ross mostra como transformar a geração de receita em um processo mais estruturado, mensurável e escalável. O conteúdo aborda a criação de um pipeline previsível, os três tipos de leads utilizados na metodologia Predictable Revenue, a especialização das funções de vendas e a integração entre marketing e equipe comercial. A apresentação também discute os erros que dificultam o crescimento e os princípios necessários para construir uma operação outbound capaz de gerar oportunidades de maneira consistente.
Why Salespeople Shouldn’t Prospect - Por que separar prospecção e fechamento pode aumentar a eficiência comercial.
A palestra questiona o modelo em que o mesmo vendedor precisa prospectar, qualificar, negociar e fechar todas as oportunidades. Aaron Ross apresenta a especialização comercial como alternativa para tornar os resultados mais consistentes: profissionais de desenvolvimento de vendas concentram-se em encontrar e qualificar oportunidades, enquanto executivos de contas direcionam sua energia ao avanço das negociações e ao fechamento. O objetivo é reduzir a dependência de esforços individuais e criar uma geração de pipeline mais repetível e previsível.
10 Kids, $10 Million, 10 Years - Crescimento empresarial, prioridades pessoais e o valor das restrições.
Aaron Ross utiliza experiências de sua trajetória familiar e profissional para discutir como conciliar crescimento empresarial, responsabilidades pessoais e qualidade de vida. A palestra aborda duas formas de riqueza, o valor das restrições e o uso de mecanismos que ajudam pessoas e equipes a transformar intenções em ações concretas. O conteúdo conecta desenvolvimento pessoal, liderança e construção de negócios sem apresentar o sucesso profissional como um objetivo isolado das demais áreas da vida.
FEEDBACK: Aaron atingiu as expectativas, trouxe conteúdo relevante e sua palestra foi bastante elogiada, também foi super simpático e solícito! É um excelente profissional, com bastante conteúdo relevante, além de ser a simpatia em pessoa. É bastante pontual e solícito para atender fãs com fotos e autógrafos. A palestra dele foi bastante esperada e elogiada em nosso evento! - Anne Coifman (Content Analyst)
CLIENTE: Logcomex
AT 08-26
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A MENTE DE AARON ROSS: CRIADOR DO BEST-SELLER "RECEITA PREVISÍVEL" | VOX LUMINIS
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