Breno Paquelet

Breno Paquelet é executivo, escritor, professor e especialista em negociação, persuasão e gestão de conflitos. Com mais de 20 anos de experiência no ambiente corporativo, construiu sua trajetória participando de negociações em diferentes mercados e transformou essa vivência em uma metodologia voltada ao desenvolvimento de líderes, equipes comerciais, profissionais de compras e executivos que precisam negociar com mais estratégia e confiança.

Graduado em Direito pela Universidade Federal Fluminense (UFF), é pós-graduado em Administração Internacional pelo Coppead/UFRJ e possui MBA em Gestão de Negócios pelo Ibmec/RJ. Sua formação inclui ainda programas e certificações internacionais em negociação, mediação, gestão de conflitos, persuasão, estratégia empresarial e liderança realizados em instituições como Harvard Business School, Harvard Law School, Wharton School e MIT.

Breno é fundador do Instituto de Negociação e Influência (INI), empresa de educação corporativa dedicada ao desenvolvimento de habilidades de negociação e influência nas organizações. Por meio de palestras, workshops e programas de formação, trabalha conceitos de forma prática, aproximando técnicas de negociação dos desafios reais enfrentados por empresas e profissionais.

Sua metodologia é estruturada nos 5 Pilares da Negociação: Postura, Preparação, Comunicação, Táticas e Emoções. A proposta parte da ideia de que negociar não significa simplesmente disputar posições ou buscar que uma das partes vença, mas compreender interesses, criar valor, administrar diferenças e construir acordos consistentes.

Essa abordagem também está presente no livro “Negocie sem Medo: os cinco pilares para construir acordos com confiança”, lançado pela Portfolio Penguin, da Companhia das Letras. A obra apresenta conceitos e situações práticas para desenvolver a capacidade de negociar em diferentes contextos profissionais e pessoais.

Breno também é autor de “Pare de Ganhar Mal”, publicado pela Sextante, livro dedicado à negociação salarial, valorização profissional e carreira.

Além da atuação empresarial e educacional, é professor da Casa do Saber e mantém produção recorrente de conteúdo sobre negociação. Também é colunista da Você S/A, onde aborda assuntos como negociação estratégica, poder de influência, conversas difíceis, conflitos, comunicação e tomada de decisão.

Breno Paquelet combina experiência executiva com estudo aprofundado de negociação e educação corporativa. Essa combinação permite abordar o tema para além da teoria, relacionando conceitos a situações vividas por líderes, equipes comerciais, compradores, gestores e profissionais que negociam constantemente com clientes, fornecedores, parceiros ou outras áreas da organização.

Suas palestras são especialmente adequadas para empresas que desejam desenvolver profissionais capazes de negociar com mais preparação, confiança e consciência das relações envolvidas no processo, buscando melhores resultados sem comprometer relacionamentos importantes.

Temas de palestras

Negociação Estratégica - Como criar valor, fortalecer relações e construir melhores acordos.
A palestra apresenta a negociação como um processo de construção de soluções, e não simplesmente como uma disputa entre lados opostos. A partir dos cinco pilares de sua metodologia — Postura, Preparação, Comunicação, Táticas e Emoções — Breno mostra como analisar interesses, preparar cenários, conduzir conversas, apresentar propostas e administrar fatores emocionais que podem interferir nos acordos. É o tema mais diretamente documentado como palestra em seu repertório.

Persuasão e Influência - Como defender ideias e influenciar decisões sem transformar a conversa em imposição.
Persuasão e influência fazem parte das áreas centrais da atuação de Breno. O conteúdo explora a importância da comunicação, da compreensão dos interesses do interlocutor e da construção de confiança para aumentar a capacidade de influenciar decisões. O tema se conecta diretamente à sua formação em Persuasão Estratégica pela Wharton e aos programas desenvolvidos pelo Instituto de Negociação e Influência.

Gestão de Conflitos e Conversas Difíceis - Estratégias para transformar divergências em conversas mais produtivas.
Breno aborda gestão de conflitos como parte fundamental da negociação. O tema discute como conduzir divergências sem transformar diferenças de interesse em disputas pessoais, trabalhando comunicação, escuta, identificação de interesses e construção de alternativas. A gestão de conflitos aparece expressamente entre suas especialidades e também em seus conteúdos e artigos.

Comunicação para Negociar Melhor - Escuta, perguntas e argumentação para melhorar a qualidade das negociações.
A comunicação é um dos cinco pilares da metodologia de Breno Paquelet. O conteúdo pode explorar escuta ativa, construção de conexão, perguntas, argumentação e a forma como interesses e propostas são apresentados durante uma negociação. Em seus programas corporativos, comunicação e persuasão aparecem como habilidades diretamente associadas à negociação.

Cultura de Negociação nas Organizações - Como desenvolver equipes que negociam melhor dentro e fora da empresa.
Mais do que aperfeiçoar negociações isoladas, o trabalho do Instituto de Negociação e Influência propõe desenvolver uma cultura de negociação nas empresas. O conteúdo é especialmente relevante para lideranças e equipes que negociam entre áreas, com clientes, fornecedores e parceiros, fortalecendo preparação, colaboração e consistência na forma de conduzir acordos. A criação de uma cultura de negociação aparece como objetivo explícito dos programas de formação conduzidos pelo instituto.

AT 09-26