Alexandre Sita

Alexandre Sita é executivo, especialista em vendas, franchising e performance comercial, palestrante e autor do livro Franqueado Feliz Vende Bem. Atualmente é CEO da Proselling, empresa voltada ao desenvolvimento comercial de redes de franquias, onde atua com estratégias de gestão, vendas e crescimento de negócios. A própria Proselling define sua atuação em torno de varejo, gestão comercial, desenvolvimento de negócios e alta performance empresarial.

Administrador de Empresas, Alexandre possui MBA pela University of Dallas e formação complementar pela Fundação Getulio Vargas. Ao longo de sua trajetória profissional, passou por posições estratégicas em empresas como American Airlines, Avaya e Elemidia, acumulando experiência no ambiente corporativo antes de aprofundar sua atuação no universo das franquias e da gestão comercial.

Foi no franchising que Alexandre Sita consolidou uma parte importante de sua carreira. À frente da Proselling, trabalha com redes e empresários no desenvolvimento de processos comerciais, gestão de indicadores, execução de vendas e melhoria de performance. A empresa informa ter mais de 17 anos de atuação no setor e experiência com marcas como Sodiê, RE/MAX, Divino Fogão, AlphaGraphics, Home Angels e DryWash.

Sua experiência também mantém Alexandre próximo da Associação Brasileira de Franchising (ABF). Atualmente, ele integra a Comissão de Microfranquias e Novos Formatos da entidade, participando de discussões e iniciativas ligadas à evolução das redes, relacionamento entre franqueadores e franqueados, expansão e resultados comerciais.

Alexandre é autor de Franqueado Feliz Vende Bem, obra voltada ao desempenho comercial dos franqueados e à aplicação de práticas capazes de transformar vendas em uma rotina mais estruturada. No livro, apresenta também conceitos relacionados ao MACPRO (Método de Aceleração Comercial Proselling) metodologia desenvolvida para trabalhar execução e performance comercial. O lançamento da obra e a aplicação do método foram registrados pela própria ABF.

As palestras de Alexandre Sita estão especialmente conectadas a vendas, vendas consultivas, franchising, performance comercial e desenvolvimento de franqueados. Em vez de uma abordagem exclusivamente conceitual, seu repertório parte da experiência acumulada em negócios e no acompanhamento de operações comerciais, aproximando os conteúdos das situações enfrentadas por empresários, gestores, franqueadores, franqueados e equipes de vendas.

Entre os conteúdos já apresentados publicamente estão Franqueado Feliz Vende Bem, Excelência em Vendas Consultivas, Acelerando as vendas de seu franqueado e temas ligados à experiência comercial no processo de expansão de franquias. Em eventos da ABF, Alexandre também participa de debates sobre relacionamento com a rede, comportamento de franqueados, novos formatos de franquia e crescimento comercial.

Por essa combinação entre experiência executiva, especialização em franchising e aplicação prática de metodologias comerciais, Alexandre Sita pode ser considerado principalmente para convenções de vendas, encontros de franqueados, eventos de redes de franquias, programas de desenvolvimento comercial e encontros empresariais que buscam discutir como transformar estratégia em execução e resultado.

Temas de palestras

Franqueado Feliz Vende Bem - Comportamento, atitude comercial e método para transformar unidades franqueadas em negócios mais preparados para vender.
Inspirada no livro de Alexandre Sita, a palestra aborda os comportamentos e práticas comerciais que ajudam o franqueado a assumir maior protagonismo sobre os resultados do negócio. O conteúdo conecta vendas, disciplina, execução, atitude e gestão comercial, aproximando conceitos de situações vividas no dia a dia das redes de franquias. 

Excelência em Vendas Consultivas: como gerar confiança na venda de serviços - Uma abordagem prática para transformar a relação comercial por meio de confiança, entendimento do cliente e venda consultiva.
Alexandre Sita apresenta fundamentos da venda consultiva aplicados especialmente a negócios nos quais relacionamento e credibilidade são decisivos para a contratação. A palestra trabalha a construção de confiança ao longo da jornada comercial e a importância de compreender necessidades antes de simplesmente oferecer produtos ou serviços. 

Acelerando as vendas de seu franqueado - Como transformar orientação comercial em rotina, execução e aumento de performance nas unidades da rede.
Voltada especialmente a franqueadores, gestores de rede e equipes responsáveis pelo desempenho das unidades, a palestra discute caminhos para estimular uma postura comercial mais ativa entre os franqueados. O foco está em criar ritmo de execução, acompanhar indicadores, estruturar ações comerciais e fortalecer uma cultura orientada a resultados.

Criando uma Experiência UAU na sua expansão - Como tornar a experiência do candidato à franquia mais relevante, consistente e memorável durante o processo de expansão.
A palestra aborda a experiência comercial no processo de expansão de redes e a importância de construir uma jornada capaz de gerar confiança desde os primeiros contatos com o potencial franqueado. Alexandre relaciona vendas, relacionamento e experiência do prospect a um processo de expansão mais estruturado e orientado à conversão. 

AT 08-26