Fábio Marques

Fábio Marques é palestrante internacional, consultor e mentor, especialista em Vendas, Influência Ética, Excelência em Serviços, Liderança e Alta Performance. Desde 1996, desenvolve trabalhos voltados a líderes, equipes comerciais e profissionais de atendimento, conectando desenvolvimento humano a resultados de negócios.

Antes de se dedicar às palestras e à consultoria, construiu sua carreira corporativa em empresas como Siemens, IBM e Alcon Surgical, passando pelas áreas técnica, comercial e de gestão. Aos 21 anos, tornou-se gerente-geral de uma unidade de negócios da Alcon, experiência que ajudou a formar sua visão sobre liderança, vendas e relacionamento com clientes.

Ao longo de três décadas como palestrante e consultor, realizou mais de 4 mil apresentações e 20 mil horas de palco, com trabalhos em mais de 20 países e projetos para mais de 300 organizações. Suas palestras podem ser realizadas em português, inglês e espanhol.

Fábio é criador do Método Magna Influence, que integra Excelência em Liderança, Excelência em Vendas e Excelência em Serviços em um único sistema. O princípio central é que essas áreas não funcionam de maneira isolada: a liderança influencia o comportamento comercial, as vendas estabelecem expectativas e o serviço determina se a promessa feita ao cliente será efetivamente cumprida. A integridade humana e a construção de confiança sustentam todo o método.

Sua experiência também chegou às salas de aula. É professor convidado em programas de pós-graduação e MBA da FIA e IBMEC e já participou de programas de educação executiva da Thunderbird School of Global Management, trabalhando temas relacionados a influência, negociação e comunicação.

No cenário internacional, é membro profissional da National Speakers Association (NSA) e da Global Speakers Federation (GSF). Em 2026, seu site oficial informa que foi eleito presidente da National Speakers Association na Flórida e recebeu o reconhecimento de Membro do Ano 2025–2026.

Nas palestras, Fábio combina experiências reais de gestão e vendas com ferramentas práticas para ajudar profissionais a construir confiança, comunicar valor, melhorar relacionamentos com clientes e gerar resultados sem abrir mão da ética.

Temas de Palestras

Poder Pessoal, Excelência Profissional
A palestra trabalha os fundamentos individuais que sustentam a excelência em vendas, serviços e liderança. Fábio apresenta a Fórmula HANDY SUCCESS, seu framework para desenvolver identidade, visão, comunicação, aprendizado e atitudes capazes de fortalecer confiança, influência e performance consistente.
É um conteúdo que conecta desenvolvimento pessoal à execução profissional, mostrando que metodologias e processos produzem melhores resultados quando as pessoas responsáveis por aplicá-los possuem uma base sólida de comportamento, comunicação e responsabilidade.

Conversas Eficazes de Venda de Valor
Voltada principalmente a equipes comerciais, a palestra mostra como substituir uma venda excessivamente baseada em produto e preço por conversas capazes de revelar os problemas, impactos e benefícios que realmente importam para o cliente.
Fábio trabalha preparação, construção de confiança, identificação dos fatores de decisão, comunicação de valor e influência ética. A proposta é ajudar vendedores a conduzir negociações mais relevantes, proteger margens e construir relacionamentos comerciais de longo prazo.

Cultura de Liderança de Excelência
Fábio mostra como o comportamento da liderança influencia diretamente os padrões da equipe, a experiência do cliente e os resultados do negócio.
A palestra aborda confiança, autonomia com responsabilidade, comunicação sob pressão, tomada de decisão e construção de uma cultura verdadeiramente orientada ao cliente. O objetivo é transformar excelência em um padrão de comportamento cotidiano, e não em uma iniciativa pontual.

Excelência em Serviços e Foco no Cliente
Um dos territórios mais tradicionais da carreira de Fábio, a Excelência em Serviços aparece atualmente integrada ao Método Magna Influence.
A abordagem mostra como atendimento, liderança e vendas precisam trabalhar de forma alinhada para criar valor e fidelização. Afinal, é na experiência com a empresa que cada promessa feita durante a venda será confirmada — ou quebrada. O conteúdo ajuda equipes a transformar foco no cliente em comportamento e cultura organizacional.

Influência Ética e Alta Performance
Fábio trabalha influência como a capacidade de gerar impacto positivo por meio de valor, confiança, serviço e integridade — e não como manipulação.
A palestra conecta influência à maneira como profissionais lideram, negociam, vendem e constroem relacionamentos. Em um ambiente de negócios cada vez mais impactado pela Inteligência Artificial e pela automação, Fábio também posiciona a confiança como um diferencial humano e competitivo.

AT 09-25