UMA AULA SOBRE… O PODER DA VENDA com Clóvis Lumertz
Natural de Porto Alegre (RS), possui formação em Marketing e Gestão Estratégica do Varejo pela ESPM. Desde 1986, atua como consultor organizacional, reunindo experiência em planejamento estratégico, vendas, inteligência competitiva, gestão de pessoas e cultura organizacional.
À frente da ALLCON, participou do desenvolvimento de mais de mil projetos para organizações de diferentes segmentos, no Brasil e no exterior. Sua trajetória inclui trabalhos com empresas como Coca-Cola, Randon, Tramontina, Nike e Apple Store, experiências que contribuíram para ampliar sua visão sobre competitividade, comportamento do consumidor e os desafios enfrentados pelas organizações.
Além da atuação como empresário e consultor, Clóvis Lumertz participa de conselhos consultivos, conselhos de administração e comitês estratégicos. Entre as empresas mencionadas em sua apresentação profissional estão Viprado, Brasdiesel, Progetti, Grupo Nicola Veículos e Dynamis. Sua experiência em governança corporativa complementa uma atuação voltada à tomada de decisões, ao desenvolvimento de negócios e à sustentabilidade das empresas no longo prazo.
As palestras de Clóvis Lumertz conectam estratégia empresarial, excelência na execução comercial, liderança, inovação e comportamento organizacional. Seu conteúdo parte de experiências reais do mercado e aborda questões que fazem parte da rotina de empresários, gestores e equipes comerciais: como vender melhor, aumentar a competitividade, identificar oportunidades, engajar profissionais e transformar boas estratégias em ações concretas.
Um dos principais pontos de sua abordagem é a importância da execução. Para Clóvis, elaborar estratégias é apenas uma parte do processo. É necessário desenvolver competências, estabelecer prioridades, compreender o mercado e mobilizar as diferentes áreas da empresa para que o planejamento se traduza em resultados.
Ao longo de sua carreira, realizou palestras, seminários e programas de desenvolvimento gerencial no Brasil e no exterior, incluindo apresentações na Europa e na Ásia. Sua experiência também compreende iniciativas de capacitação que alcançaram mais de 100 mil executivos.
Contratar Clóvis Lumertz é uma oportunidade de levar aos eventos corporativos uma visão prática sobre gestão, vendas e estratégia de negócios. Sua experiência à frente da ALLCON permite relacionar conceitos de administração aos desafios enfrentados pelas empresas, especialmente em ambientes marcados por mudanças no comportamento dos consumidores, pressão por resultados e necessidade constante de inovação.
Seus conteúdos são indicados para convenções de vendas, encontros de lideranças, reuniões estratégicas, congressos empresariais e eventos voltados ao desenvolvimento de equipes comerciais.
Com uma abordagem que valoriza a inteligência de mercado, o desenvolvimento de pessoas e a disciplina na execução, Clóvis convida profissionais e organizações a refletirem sobre seus modelos de atuação e a identificarem caminhos para ampliar a competitividade.
Para empresas que desejam fortalecer sua cultura comercial, desenvolver lideranças e alinhar estratégia e execução, suas palestras oferecem reflexões fundamentadas em décadas de experiência no ambiente empresarial.
Temas de palestras
Excelência na Execução Comercial - Da estratégia à prática: como transformar oportunidades comerciais em resultados.
Uma boa estratégia de vendas só produz resultados quando é colocada em prática com planejamento, disciplina e acompanhamento. Nesta palestra, Clóvis Lumertz aborda os desafios da execução comercial, destacando a importância da gestão da carteira de clientes, da identificação de oportunidades e do desenvolvimento das competências das equipes de vendas. O conteúdo propõe uma reflexão sobre como aperfeiçoar processos comerciais, melhorar a competitividade e construir uma atuação mais eficiente, alinhada às necessidades do mercado e aos objetivos da empresa.
A Organização Vendedora - Vender não é responsabilidade de uma única área, mas de toda a organização.
Como desenvolver uma empresa verdadeiramente orientada ao mercado? Nesta palestra apresentada na ExpoGestão 2026, Clóvis Lumertz amplia a compreensão sobre vendas e mostra por que os resultados comerciais dependem da integração entre diferentes áreas da organização. O conteúdo aborda a importância de alinhar estratégia, cultura, liderança e experiência do cliente, destacando que vender não deve ser entendido apenas como uma atividade operacional, mas como parte fundamental do crescimento e da continuidade dos negócios.
Inteligência Competitiva e Execução Comercial - Informação, estratégia e capacidade de execução para conquistar vantagem competitiva.
Em mercados cada vez mais dinâmicos, compreender o comportamento dos clientes, acompanhar a concorrência e identificar oportunidades tornou-se essencial para orientar decisões empresariais. Clóvis Lumertz explora a relação entre inteligência competitiva e execução comercial, mostrando como a análise das informações do mercado pode contribuir para estratégias mais assertivas. A palestra também aborda a importância de agir no momento certo, adaptar processos e integrar as diferentes frentes do negócio para gerar resultados consistentes.
Essência de Vendas - As competências que fortalecem o relacionamento com clientes e impulsionam o desempenho comercial.
Vender exige compreender o mercado, identificar necessidades e desenvolver habilidades capazes de criar conexões com os clientes. Nesta palestra, Clóvis Lumertz aborda aspectos fundamentais da atuação comercial, como planejamento, abordagem de vendas, argumentação e contorno de objeções. O conteúdo também destaca a importância do engajamento das equipes e do desenvolvimento contínuo de competências para melhorar o desempenho dos profissionais e ampliar as oportunidades de negócios.
Liderança de Resultados - Como desenvolver líderes capazes de mobilizar pessoas e transformar objetivos em resultados.
A liderança tem papel decisivo na construção de equipes comprometidas e na execução das estratégias empresariais. Com sua experiência em desenvolvimento gerencial, Clóvis Lumertz trabalha a relação entre gestão de pessoas, competências de liderança e desempenho organizacional. O conteúdo abre espaço para refletir sobre o papel dos gestores na orientação de equipes, no fortalecimento da cultura empresarial e na criação de condições para que os profissionais contribuam de maneira mais efetiva para os objetivos do negócio.
Engajamento de Equipe para Enfrentar Cenários Adversos - Liderança, adaptação e engajamento para superar desafios e identificar oportunidades.
Momentos de incerteza exigem das empresas capacidade de adaptação, clareza nas decisões e equipes preparadas para lidar com mudanças. Nesta abordagem, Clóvis Lumertz discute como o engajamento dos profissionais e a compreensão dos diferentes cenários de mercado podem contribuir para enfrentar situações adversas. O conteúdo relaciona comportamento, gestão e estratégia, destacando a importância de transformar dificuldades em oportunidades e manter as equipes conectadas aos objetivos da organização.
Planejamento e Estratégia - Decisões estratégicas e visão de mercado para construir empresas mais competitivas.
Planejar o futuro de uma organização exige compreender o cenário atual, reconhecer oportunidades e estabelecer prioridades claras. Clóvis Lumertz aborda a importância do planejamento estratégico como instrumento para orientar decisões, melhorar a competitividade e sustentar o crescimento empresarial. A palestra relaciona inteligência de mercado, posicionamento competitivo e capacidade de execução, estimulando gestores e empresários a avaliar seus modelos de negócio e desenvolver estratégias alinhadas às transformações do mercado.
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UMA AULA SOBRE… O PODER DA VENDA com Clóvis Lumertz
Clóvis Lumertz
Clóvis Lumertz é palestrante, consultor empresarial e fundador e CEO da ALLCON, com mais de 40 anos de experiência em estratégia empresarial, vendas, liderança e inteligência competitiva. Ao longo de sua trajetória, participou de mais de mil projetos para empresas de diferentes segmentos, incluindo Coca-Cola, Randon, Tramontina e Nike.
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