CLAUDIO ZANUTIM | IC EDUC | TESLA MECATRÔNICA - Formação e Capacitação de Profissionais
Fundador da IC EDUC, empresa dedicada à educação corporativa, Zanutim atua como palestrante e trainer internacional, desenvolvendo conteúdos voltados à performance comercial, gestão de negócios, comportamento humano, liderança e desenvolvimento profissional. Sua experiência permite conectar conceitos de administração e comportamento às situações vividas diariamente por líderes, gestores e equipes comerciais.
Sua formação inclui mestrado em Administração, com estudos na área de Gestão de Pessoas e Organizações, pela Universidade Metodista de São Paulo (UMESP), além de MBA em Gestão de Pessoas, pós-graduação em Administração Geral e formação em Mercadologia. Também possui certificação Master Coach pela Sociedade Latino-Americana de Coaching (SLAC) e formação complementar em neurociência aplicada, liderança e transformação digital.
Na área acadêmica, sua trajetória inclui atividades como professor convidado em programas de pós-graduação e educação executiva, com passagens por instituições como Ibmec, Sustentare e programas vinculados à Fundação Dom Cabral. Essa atuação aproxima sua experiência de mercado da formação de profissionais em temas como estratégia empresarial, marketing, gestão de vendas e desenvolvimento de lideranças.
Autor de obras sobre vendas, produtividade, planejamento e desenvolvimento profissional, Claudio Zanutim compartilha conhecimentos que ajudam pessoas e organizações a estabelecer prioridades, desenvolver disciplina e construir resultados sustentáveis. Entre seus livros estão Como Construir Objetivos e Metas Atingíveis, #Tenho Orgulho de Ser Vendedor e 1440 Minutos, este último escrito em parceria com Daniela Serban. Em 2026, lançou também Venda Implacável na Era 5.0, obra que discute as transformações do profissional de vendas e a importância de uma atuação consultiva, estratégica e orientada à geração de valor.
Em suas palestras e treinamentos, Zanutim aborda questões presentes na rotina das organizações: como vender mais e melhor, desenvolver equipes de alta performance, exercer uma liderança eficaz, administrar o tempo e transformar metas em resultados concretos. Sua abordagem combina experiências profissionais, conceitos de gestão e reflexões sobre atitudes, escolhas e comportamentos que influenciam o desempenho individual e coletivo.
A contratação de Claudio Zanutim é uma opção para empresas que desejam trabalhar desenvolvimento comercial, liderança, produtividade e planejamento estratégico de maneira conectada à realidade dos negócios.
Sua atuação reúne experiência empresarial, formação acadêmica e produção de conteúdo sobre gestão e comportamento, permitindo abordar desafios enfrentados por profissionais de diferentes setores.
Para convenções de vendas, encontros de lideranças, eventos empresariais, programas de desenvolvimento e ações de educação corporativa, suas palestras podem contribuir para reflexões sobre relacionamento com clientes, desempenho das equipes, disciplina, protagonismo e alcance de resultados.
Além de discutir técnicas e ferramentas, Zanutim valoriza o papel das pessoas na construção de organizações mais preparadas para lidar com mudanças, desafios comerciais e novas exigências do mercado.
Temas de palestras
Vendas com Propósito - Como desenvolver uma abordagem comercial consultiva, gerar valor para o cliente e construir relacionamentos duradouros.
Vender vai além de apresentar produtos e negociar preços. Nesta palestra, Claudio Zanutim aborda a importância de compreender as necessidades do cliente, desenvolver uma comunicação assertiva e construir relações comerciais baseadas em confiança e geração de valor. O conteúdo explora a evolução do papel do vendedor, a escuta ativa, o relacionamento e as atitudes que contribuem para uma atuação comercial mais estratégica. Uma reflexão voltada às equipes que desejam aprimorar suas práticas de vendas, fortalecer a experiência do cliente e desenvolver relacionamentos capazes de gerar novas oportunidades de negócios.
Liderança que Transforma - O papel do líder no desenvolvimento de talentos, no engajamento das equipes e na construção de resultados consistentes.
Liderar envolve muito mais do que distribuir tarefas e acompanhar indicadores. Nesta palestra, Claudio Zanutim apresenta reflexões sobre o papel da liderança no desenvolvimento de pessoas, na comunicação e na construção de equipes comprometidas com os objetivos da organização. O conteúdo aborda competências como empatia, delegação, feedback e acompanhamento de resultados, destacando a importância do equilíbrio entre relacionamento humano e desempenho. A proposta é estimular líderes e gestores a repensarem suas práticas e identificarem caminhos para fortalecer a confiança, o engajamento e a responsabilidade das equipes.
Planejamento de Metas e Objetivos Atingíveis - Como transformar sonhos e objetivos em planos de ação com clareza, disciplina e foco na realização.
Estabelecer metas é importante, mas transformá-las em resultados exige planejamento, comprometimento e ação. Inspirada nos conhecimentos apresentados por Claudio Zanutim em sua obra Como Construir Objetivos e Metas Atingíveis, esta palestra propõe uma reflexão sobre a diferença entre desejar uma conquista e desenvolver um caminho concreto para alcançá-la. O conteúdo envolve definição de prioridades, organização de objetivos, disciplina, foco e acompanhamento da evolução pessoal e profissional. A abordagem busca ajudar os participantes a reconhecer obstáculos, desenvolver atitudes mais consistentes e compreender como pequenas ações podem contribuir para a realização de metas.
Produtividade e Gestão do Tempo - 1440 Minutos - O valor de cada minuto e como administrar melhor o tempo para equilibrar produtividade, prioridades e qualidade de vida.
Todos recebem a mesma quantidade de tempo diariamente: 1.440 minutos. A diferença está na maneira como cada pessoa utiliza esse recurso. Com base no livro 1440 Minutos, escrito em parceria com Daniela Serban, Claudio Zanutim provoca uma reflexão sobre escolhas, prioridades e hábitos que influenciam a produtividade pessoal e profissional. A palestra discute a importância de organizar atividades, administrar compromissos e utilizar o tempo com mais consciência, sem perder de vista a qualidade de vida. O conteúdo convida os participantes a avaliar suas rotinas e identificar oportunidades para melhorar o foco, reduzir desperdícios de tempo e direcionar energia ao que realmente importa.
Inovação em Vendas e Atendimento ao Cliente - Novas formas de vender, compreender o consumidor e criar experiências que fortaleçam o relacionamento com o cliente.
As transformações no comportamento do consumidor exigem uma atuação comercial cada vez mais preparada para compreender necessidades, construir relacionamentos e apresentar soluções relevantes. Nesta palestra, Claudio Zanutim aborda a evolução das práticas de vendas e a importância de colocar o cliente no centro das decisões comerciais. A proposta relaciona atendimento, comunicação, personalização e geração de valor às mudanças do mercado, incentivando os profissionais a reverem abordagens tradicionais. O conteúdo é direcionado a equipes comerciais, gestores e profissionais de atendimento que buscam aprimorar a experiência do cliente e desenvolver uma postura mais consultiva e estratégica.
Inteligência Emocional para Profissionais de Alta Performance - Autoconhecimento, equilíbrio emocional e atitudes que contribuem para enfrentar desafios e melhorar o desempenho profissional.
A capacidade de reconhecer emoções, lidar com pressões e desenvolver relacionamentos saudáveis influencia a maneira como profissionais e equipes enfrentam os desafios do trabalho. Nesta palestra, Claudio Zanutim propõe reflexões sobre inteligência emocional, autoconhecimento, comportamento e desenvolvimento de competências necessárias à atuação profissional. O conteúdo relaciona a gestão das emoções à comunicação, à tomada de decisões e à capacidade de adaptação diante de mudanças e conflitos. A proposta é incentivar os participantes a compreenderem melhor suas atitudes e desenvolverem uma postura mais consciente diante das responsabilidades e das relações no ambiente corporativo.
Vídeos
CLAUDIO ZANUTIM | IC EDUC | TESLA MECATRÔNICA - Formação e Capacitação de Profissionais
Claudio Zanutim
Claudio Zanutim é palestrante, escritor, professor e especialista em vendas, liderança e desenvolvimento de equipes de alta performance. Com mais de 30 anos de experiência no varejo, na indústria e na educação corporativa, é fundador da IC EDUC e autor de livros sobre gestão comercial, produtividade e planejamento de metas.
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