A Arte de Vender com Consistência e Estratégia - por Claudio Tomanini
Sua carreira começou na área de vendas, passando por diferentes funções comerciais até chegar à diretoria de Marketing e Vendas de grandes empresas. Essa experiência é um dos pilares de seu trabalho: Cláudio conhece os desafios de quem precisa conquistar clientes, alcançar metas, liderar pessoas e tomar decisões que impactam diretamente os resultados de uma organização.
Ao longo dessa trajetória, consolidou sua atuação como professor, palestrante e consultor, compartilhando conhecimentos sobre planejamento estratégico, negociação, relacionamento com clientes, gestão comercial e desenvolvimento de lideranças.
Pós-graduado em Marketing e Comunicação Dirigida pela ESPM, também realizou estudos de extensão em Marketing na Wharton School, da Universidade da Pensilvânia. Sua experiência acadêmica inclui a docência em cursos de MBA da FGV, com atuação em disciplinas relacionadas à gestão de vendas e estratégias empresariais.
Entre seus trabalhos estão Gestão de Vendas 5.0 e Venda Muito Mais, obras que abordam a profissionalização da atividade comercial, a importância do planejamento e os caminhos para alcançar resultados consistentes em um mercado cada vez mais competitivo.
Para Cláudio Tomanini, vender bem não depende apenas de talento ou capacidade de persuasão. É preciso compreender o cliente, conhecer o mercado, planejar as ações comerciais e desenvolver competências que permitam transformar oportunidades em negócios.
Suas palestras combinam conhecimento acadêmico, vivência executiva e exemplos do cotidiano empresarial. Com uma comunicação dinâmica, direta e provocativa, ele estimula gestores e equipes a questionarem práticas ultrapassadas, reverem estratégias e assumirem uma postura mais ativa diante das mudanças do mercado.
Um dos pontos centrais de sua abordagem é a evolução do profissional de vendas. Em vez de atuar apenas como alguém que apresenta produtos ou negocia preços, o vendedor precisa compreender necessidades, construir relacionamentos de confiança e oferecer soluções que gerem valor para o cliente.
Essa visão também está presente em seus conteúdos sobre Vendas 5.0, nos quais explora a integração entre tecnologia, inteligência comercial e relacionamento humano. O objetivo é mostrar como ferramentas digitais, dados e processos de gestão podem contribuir para equipes mais preparadas, sem deixar de lado as competências humanas que fazem diferença na experiência do cliente.
Temas de palestras
Palestra On Demand - Conteúdo personalizado para os desafios e objetivos da sua empresa.
A Palestra On Demand é desenvolvida a partir das necessidades específicas de cada organização. Por meio de um briefing, Cláudio Tomanini identifica o perfil do público, os desafios do negócio e os resultados esperados, construindo uma apresentação alinhada à realidade da empresa. O formato permite combinar assuntos como gestão de vendas, liderança, marketing, comportamento profissional, atendimento ao cliente e tendências de mercado, oferecendo uma experiência direcionada e conectada às estratégias do contratante.
Gestão Estratégica de Negócios - Visão estratégica, liderança e inovação para enfrentar os desafios do mercado.
Em um ambiente empresarial marcado pela competitividade e pelas constantes transformações, tomar decisões estratégicas tornou-se essencial. Nesta palestra, Cláudio Tomanini aborda a importância de compreender o mercado, desenvolver uma liderança empreendedora e adotar uma postura mais flexível diante dos desafios. O conteúdo estimula profissionais e gestores a repensarem suas estratégias, identificarem oportunidades e utilizarem conhecimento, comunicação e inovação para fortalecer os resultados dos negócios.
Transformação - Mudanças de mercado como oportunidades para crescer e melhorar resultados.
As transformações do mundo dos negócios exigem novas atitudes das empresas e de suas equipes comerciais. Nesta palestra, Cláudio Tomanini discute a importância de acompanhar as mudanças, fortalecer o relacionamento com os clientes e identificar oportunidades de crescimento rentável. A apresentação propõe uma reflexão sobre comportamento, capacidade de adaptação e uso inteligente dos recursos disponíveis, mostrando como profissionais e organizações podem responder aos novos desafios com visão estratégica e foco em resultados.
Garantindo Resultados: Pense, Planeje e Faça - A importância de conectar planejamento, atitude e execução.
O título desta palestra propõe uma reflexão sobre a relação entre pensar estrategicamente, planejar ações e colocá-las em prática. Para organizações que desejam fortalecer a disciplina comercial e a orientação a resultados, a proposta pode ser apresentada como um convite à revisão das práticas de planejamento e execução, temas recorrentes no trabalho de Cláudio Tomanini.
Alta Performance em Vendas – O que Não se Aprende em Harvard
O que realmente diferencia um profissional de vendas de alta performance? Nesta palestra, Cláudio Tomanini conecta conceitos de gestão à experiência prática do mercado brasileiro, explorando a importância de adaptar estratégias comerciais às particularidades de cada região e perfil de cliente. O conteúdo aborda o desenvolvimento de competências, a aplicação do conhecimento no cotidiano e a necessidade de compreender diferentes realidades de consumo para aprimorar a atuação das equipes de vendas.
Ressignificando Vendas de Valor - Como superar a disputa por preço e fortalecer a percepção de valor do cliente.
Vender mais nem sempre significa oferecer o menor preço. Nesta palestra, Cláudio Tomanini apresenta uma abordagem comercial centrada no conhecimento do cliente, nos diferenciais dos produtos e serviços e na construção de relacionamentos duradouros. O conteúdo mostra por que os profissionais de vendas precisam compreender as necessidades do consumidor, conhecer a concorrência e demonstrar com clareza o valor das soluções que oferecem. Uma reflexão sobre posicionamento, competitividade e geração de negócios mais rentáveis.
Vendas 5.0 – Transforme Vendedores em Consultores
O avanço da tecnologia está modificando a maneira como as empresas se relacionam com os clientes e conduzem suas estratégias comerciais. Na palestra Vendas 5.0, Cláudio Tomanini aborda como ferramentas digitais, dados e inteligência de vendas podem contribuir para processos mais eficientes e atendimentos personalizados. O conteúdo destaca a importância de combinar inovação tecnológica com competências humanas, preparando vendedores para uma atuação mais consultiva, orientada às necessidades dos clientes e à construção de relações de confiança.
Gestão 5.0 – O Futuro é Agora
A transformação digital exige que empresas e profissionais repensem a maneira de trabalhar, liderar e construir relacionamentos comerciais. Nesta palestra, Cláudio Tomanini explora os conceitos de high-tech e high-touch, mostrando a importância de integrar recursos tecnológicos e habilidades humanas. O conteúdo aborda inovação, planejamento, adaptação ao ambiente digital e a necessidade de criar jornadas de atendimento mais eficientes e humanizadas. Uma reflexão sobre as competências necessárias para atuar em um mercado em constante evolução.
Novos Mercados, Novas Competências - As habilidades necessárias para competir e se destacar em um mercado em transformação.
Novos comportamentos de consumo, avanço tecnológico e concorrência crescente exigem uma atualização constante das competências profissionais. Nesta palestra, Cláudio Tomanini analisa as mudanças no ambiente empresarial e a importância de desenvolver uma visão mais estratégica sobre clientes, oportunidades e tendências. Com exemplos práticos, estimula gestores e equipes a repensarem antigos modelos de atuação, aprimorarem suas habilidades e utilizarem os recursos disponíveis para aumentar a produtividade e fortalecer a competitividade.
Pense Fora da Caixa - Criatividade, inovação e novas perspectivas para superar desafios empresariais.
Em um mercado onde mudanças acontecem cada vez mais rapidamente, repetir as mesmas estratégias nem sempre é suficiente. Nesta palestra, Cláudio Tomanini convida os participantes a questionarem padrões de pensamento e desenvolverem novas formas de enxergar problemas e oportunidades. O conteúdo aborda criatividade, mudança de mentalidade, capacidade de adaptação e busca por soluções, mostrando como a inovação pode fazer parte das decisões e atitudes do cotidiano profissional.
Venda + Valor - Estratégias comerciais para vender valor, fortalecer relacionamentos e proteger margens.
A concorrência baseada exclusivamente em preço representa um desafio para equipes comerciais de diferentes segmentos. Nesta palestra, Cláudio Tomanini discute como identificar as necessidades dos clientes, apresentar diferenciais competitivos e construir propostas de valor mais consistentes. O conteúdo aborda a importância de compreender o que o consumidor realmente procura, desenvolver confiança durante a negociação e fortalecer a percepção dos benefícios oferecidos. Uma abordagem prática para profissionais que desejam vender melhor, com atenção à rentabilidade e à experiência do cliente.
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A Arte de Vender com Consistência e Estratégia - por Claudio Tomanini
Claudio Tomanini
Cláudio Tomanini é palestrante, professor de MBA da FGV e especialista em gestão de vendas, liderança comercial e estratégias de negócios. Com mais de 35 anos de experiência, construiu sua carreira desde a atuação como vendedor até a diretoria de Marketing e Vendas, reunindo conhecimento prático e visão estratégica sobre os desafios do mercado.
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